Esperto di Marketing Digitale, Manager dell’Innovazione riconosciuto dal MISE, docente dei corsi di Marketing BIM del Politecnico organizzati da Federlegno. Entra giovanissimo nelle grandi agenzie di pubblicità internazionali: FCB e Leo Burnett. Assume successivamente ruoli di crescente responsabilità all’interno della più importante struttura di Promotion e di Trade Marketing. Nel 2000 è parte del team che introduce uno dei primi progetti di CRM implementato all’interno della società di software 3D canadese di cui è Marketing Manager (Alias Wavefront, ora Autodesk). Quando assume la direzione commerciale di una società che produce materiali per l’Architettura, fa tesoro delle esperienze precedenti e offre – per la prima volta in assoluto - librerie digitali di prodotti aziendali certificate Autodesk agli Architetti sviluppando un gestionale per la profilazione e il follow up.
FORMAZIONE SDA Bocconi Business, Management, Marketing, and Related Support Services · (2006 - 2010)
ESPERIENZE Syncronia SRL Cofounder 2011 - Present Ideazione strategica della società, attività di start up e sviluppo del business negli anni, fino a diventare il portale web di riferimento per gli architetti in Italia e uno dei più importanti a livello globale per quanto riguarda la progettazione di Interni con strumenti BIM (circa 100.000 file BIM e CAD scaricati al mese). Coordinamento di tutte le attività della società, con particolare riferimento all’attività commerciale e di sviluppo dei servizi personalizzati per i Clienti. Svilupppo del gestionale proprietario Archimedia, basato sull’analisi dei Big Data, detenendone la proprietà intellettuale e dei codici.
Altaeco SPA Direttore Marketing 2005 - 2011 Coordinamento delle attività di Marketing per i 3 marchi del gruppo. Identificazione di nuovi mercati e canali distributivi, acquisizione e gestione diretta di alcuni Key Customers. Ricerca e Sviluppo dei nuovi prodotti, spesso realizzati con la collaborazione di importanti Designers italiani e internazionali. Gestione delle Direzioni Artistiche di due dei marchi aziendali. Ideazione e gestione dei servizi web che hanno portato il sito aziendale a diventare il primo del mercato della ceramica (86.000 architetti registrati e circa 1 milione di file scaricati in 5 anni).
S. Anselmo SPA Direttore Commerciale e Marketing 2002 - 2005 Responsabilità del raggiungimento dell’obiettivo commerciale per il marchio S. Anselmo, raggiunto nel 2002 e superato nel 2003-2004 con un incremento del margine di contribuzione. Coordinamento di una rete di vendita composta da circa 50 agenti in Italia e 5 distributori internazionali. Pianificazione e coordinamento delle attività di Marketing strategico ed operativo. Definizione delle politiche di pricing, di Trade Marketing e di mix prodotti (aumento dell’11% del margine medio ponderato nel 2003). Membro del CdA della partecipata Tommasi Group SPA.
Alias Wavefront Marketing Manager Italy 1999 - 2001 Analisi della domanda, della concorrenza, dei segmenti di mercato e stima del loro valore/costo di introduzione. Formulazione del piano di marketing, implementazione delle attività, controllo. Pianificazione delle attività di lead generation, di gestione dei contatti e di CRM, ottenendo i risultati ponderati migliori fra tutti i paesi con presenza diretta (5.000 leads/anno). Progettazione autonoma di campagne italiane, una delle quali successivamente estesa in molti paesi del mondo. Membro del team internazionale che ha configurato il sistema aziendale di Customer Relationship Management nel 2000.
IMC SPA Account Director 1993 - 1999 Responsabile del servizio clienti per Bosch, Credit Suisse, Europ Assistance, Fiat, Golden Lady, Whirlpool, Winterthur. Numerose le campagne realizzate in vari ambiti: Trade Marketing, Direct Marketing, Consumer e Trade Promotion, campagne motivazionali rivolte alle reti di vendita, Convention, Fiere, Incentive. Membro del CdA di IMC SPA e della controllata Rusty&Grey SRL. Proboviro dell’Associazione Italiana Agenzie di Sales Promotion (A.S.P., ora Assocomunicazione)
Leo Burnett SRL Account Executive 1992 - 1993 Sviluppo e coordinamento dell’ultima campagna pubblicitaria Marlboro Country Travels veicolata sui mezzi classici. Ideazione e lancio del progetto editoriale “Wild Travel in the Marlboro Country” (Mondadori). Membro del team che ha portato all’acquisizione del budget Caffè Splendid (J. Suchard)
Bozell Jacobs Kenyon & Eckhardt SPA Account executive 1988 - 1992 Sviluppo della comunicazione pubblicitaria per i Clienti: Bianchi (biciclette), Bongrain (formaggi), Sanson (gelati), Salov (oli Sagra), Sanpellegrino (soft drinks), Acer (computer). Lancio di One-O-One Sanpellegrino, marchio concorrente di Coca Cola ora non più commercializzato. Nell’ambito dei progetti di lancio di nuovi prodotti, particolarmente significativa è risultata l’esperienza in termini di ricerche di mercato, identificazione del posizionamento del prodotto e delle strategie di comunicazione
